恩施的茶：山路弯弯，直播来了！-品茶界

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恩施的茶：山路弯弯，直播来了！

来历：品茶界作者：佚名宣布时候：2020-07-28 09:23:35 点击数：29次

　　这必定是一个不普通的2020年，小城恩施，方才履历了一次大水的侵袭，遁藏山洪的市民，正在连续前往家中，城市次序正慢慢规复。

　　咱们方才在6月份看望了恩施，一个月前的恩施，疫情方才有所减缓，正在尽力以赴答复经济次序。新潮的直播带货，在上半年搅热了山城恩施，咱们也是以和恩施结缘。

　　两个采茶人

　　在恩施州，行走九曲回环的盘山路，是一段怪异的休会，在最狭小的乡道，经常只要一个车宽的间隔，不过，潺潺活动的山泉、新奇纯粹的氛围和清爽怡人的茶香，是大山的怪异赏赐。

　　从恩施市到鹤峰县走马镇，车行要5个小时。上个月，新建的恩施到鹤峰的高速公路还未通车，咱们一路盘山绕谷，去追随一味茶香。

　　吴胜宇是个茶二代，从父亲手里接过茶厂，他已运营了5年了。他有600亩上海品茶网，每到采茶季候，要雇良多人来采茶。

　　登上上海品茶网纵目远眺，雾气蒙蒙的大山包围当中，在升沉的山岭之上，上海品茶网层层叠叠铺睁开来，非常壮观。走马镇均匀海拔800米，交通方便让这里成为一方净土，到处皆景，云雾围绕。

　　走马有1000多年的茶叶莳植汗青，荒原森林，老茶树不受任何报酬身分打搅，在大天然中生生不断。

　　在吴胜宇的茶厂坐上去，泡上一杯茶，咱们聊起了万里茶路。

　　中唐期间，茶文明鼓起，茶叶作为大批商品进入丝绸之路，成为“丝绸之路”的主打品牌之一。今后，“丝绸之路”亦可称作“丝茶之路”。“丝绸之路”式微后，“万里茶道”以茶的产、运、销为根基布局，成为欧亚大陆上鼓起的一条首要国际商道。以后，海上“丝绸之路”从宋朝突起，茶叶也是海上输送的首要物质。

　　17世纪初，以鹤峰为主产地的“宜红工夫茶”，就输往了俄国、英国，使鹤峰成为湖北“茶马旧道”的一局部。

　　明天，从鹤峰到武汉，经上海达到发卖地欧洲、非洲，约两个月时候，一片茶叶就可以或许够实现一次国际之旅。

　　吴胜宇的茶，客户来历普遍，每一年新茶还没采摘，就早早被订购进来，他的茶叶会卖到广东、福建和上海这些处所，终究城市出口海内。

　　茶叶的出产、包装产生了很大变更，但茶叶发卖这个情势，却没甚么变更，走马镇的茶厂们大略如斯，鹤峰的茶厂们也大略如斯。

　　我问道：没想到用直播来搞一搞吗?间接面临花费者。吴胜宇轻轻摇了点头：这类体例，他总感受还把握不了，但这类新的情势，他也一向在察看，也想测验测验。

　　若何打响本身的品牌?谁来直播?若何引流?这一堆目生的题目，还搅扰着像吴胜宇一样的茶厂老板们。

　　大山里的好茶若何走进来，实在是个郁结了上千年的题目。传统的茶业运营，茶道是一条艰苦盘曲的路：“走出来”要靠人背马驼，达到一个商埠，茶的仆人们便换了一波，茶的身价也渐次翻番。

　　恩施州的茶叶，与浙江的龙井比起来，有类似的地舆和天气前提。在恩施人看来，恩施的茶不输于龙井。不过，恩施缺少了浙江方便的物流和贸易收集，在品牌代价上相差差异。

　　就鹤峰县来讲，现有富硒生态上海品茶网35万亩，茶叶年产量2.65万吨，综合产值25亿元，外贸出口930万美圆，茶叶远销欧洲、非洲，是个产茶大县。

　　此刻，浙江的茶商们纷纭离开恩施，从茶厂里收买茶叶，或间接将上海品茶网买上去，本身出产茶叶，运回杭州，贴上龙井的牌号，身价便也暴跌了几倍、十几倍。

　　提及这件事儿，康少见忿忿不平。此刻，康少见在走马镇包下了14亩上海品茶网，想要把故乡的好茶做出来。前未几，他谢绝了一位杭州茶商的协作请求，想把本身的茶叶品牌打造出来。

　　走马的茶，为甚么必然要贴牌呢?作为前媒体人，康少见看到了机遇。他招徕了一批好茶师，设想了新奇怪异的包装，要做成一款好茶。比来，他拍摄了记载片，在直播上也伎痒，测验测验着做一个不一样的茶厂老板。

　　恩施州的茶还须要清脆的品牌

　　渡过危局

　　从1月份新冠肺炎疫情产生以来，位于湖北最西真个恩施，也历经了一段最艰巨的光阴。

　　作为疫区，恩施的人走不进来，茶也走不进来，恩施州的茶财产领先遭受了严重的危急。据《湖北省茶叶产销环境报告》先容，仅仅到4月份，恩施的茶财产间接经济丧失跨越8亿元。

　　茶出不去，间接影响到恩施州的经济糊口和脱贫攻坚。以鹤峰县为例，90%的村有茶叶莳植，70%的庄家是种茶的，农业产值近50%、农人支出的50%以上来自于茶。茶业是鹤峰名副实在的第一财产、农业增收的第一财源、财产扶贫的第一抓手。

　　疫情稍有和缓的5月份，湖北省立行将茶叶归入物质保供规模，展开对口接洽搀扶和金融撑持，同时搭建产销、供货平台，尽快让茶走进来。

　　4月，疫情还处在严重的时辰，恩施曾展开了一次自救：万吨硒茶销天下。恩施市出台安慰政策：但凡外埠推销商在恩施市推销干茶，并经由过程专车运输的，恩施市当局按照现实产生的运费停止补贴。

　　补贴力度不堪称不大。临时候，各路茶商聚集恩施，订购恩施硒茶。本地茶商加足马力，赶制定单，恩施市451家茶企全数停工，并开足马力出产。

　　推销恩施的茶，公益的气力也阐扬了感化，良多企业建议了对恩施农产物的公益推销。比方，一嗨租车就主动到场恩施的公益助农名目，在外部建议推销建议。厥后，一嗨租车还按照现实环境，减免了疫区用户的车辆房钱，并收费为天下的医疗救济机构供给抗疫用车。

　　而更多的电商平台，也向湖北省的浩繁县市封闭了度量，用平台资本和流量资本助农，恩施作为湖北的欠发财地域，获得了出格的看护，恩施的茶经由过程抖音、淘宝、经济察看报等各大平台的直播渠道，做了多少场助农直播。

　　赞助恩施的茶走进来，2020年具备出格的深意。恩施市杨凯军副市长告知我，这间接干系到恩施的脱贫攻坚使命可否按期实现。

　　7月16日，第22届深圳春季茶博会揭幕，鹤峰也组团参展，10家茶企带去61款优良产物，主推无机茶、红茶、绿茶、白茶等，经由过程什物、图片、影象等体例展现鹤峰茶，鹤峰副县长陈栋良与参展商一路直播带货，售卖鹤峰茶。

　　不过，让恩施的茶叶走进来，不止于应急，也是个更加久远的题目。

　　杨凯军告知我，若何让恩施的茶打响品牌，可以或许说攸关恩施市的成长。他不无感慨的说，恩施人不长于宣扬，不长于做品牌，这个必须向里面进修。

　　杭州便是恩施的进修工具。现实上，为了晋升恩施茶的地舆品牌，这类地域协作已展开了。

　　鹤峰县是杭州上城区对口帮扶地域。2019年，杭州上城科技局、浙江茶叶团体、鹤峰县茶叶局三方配合签订和谈，建立浙茶团体茶叶研讨院鹤峰无机富硒茶研讨分院，加速现有上海品茶网革新和无机转换，晋升制茶工艺和茶企办理程度，扩展鹤峰茶的品牌影响力和佳誉度。

　　此刻，以鹤峰县邬阳乡、燕子镇、走马镇为主，浙商们在此新成长了无机上海品茶网5000亩，新建茶叶加工场8个，开辟品茶叶、赏茶山为主题的民宿游览经济，打造以茶叶莳植、加工、抚玩游览为一体的“无机茶”树模园区。

　　恩施的上海品茶网

　　快去上直播!

　　若何让恩施茶的品牌打进来，直播或许是个好办法!

　　5月份以来，经由过程各大互联网平台的直播带货，恩施茶的直播停止的热火朝天，恩施市也封闭度量，接待和一切平台协作搞直播。

　　本年，恩施市整合了1.38亿元资金，用于市场主体培育、特点基地管护和农产物打造，从线上线下拓宽发卖渠道。

　　从恩施发货，3天摆布就可以或许够将产物送到花费者手中，运输时效性高的产物时，快递公司会加速投送速率并保证产物新奇。可以或许说，古代物流系统，已充实保证了恩施产物能实时走进来。

　　而杨凯军一段时候以来同样成为直播间的常客，尽心尽力为恩施的特产代言，此中，恩施的茶是首要产物。由于到场直播带货频次最高，人们笑称他为网红市长。

　　杨凯军摆了摆手说，此刻天下倾力赞助湖北，恩施又是贫苦山区，一些直播平台都赐与恩施鼎力撑持，他多出镜代言，也是份内之事。

　　不过说到网红，杨凯军感受，恩施今朝还缺少网红，应当培育一批本身的直播网红，都去直播带货，如许能力把恩施茶的品牌推进来。

　　差别于杭州等地直播的火爆，恩施的直播带货，是从当局向企业逐步推行。杨凯军经常催促一些企业，从速做直播啊!

　　现实上，直播是茶厂老板们的一次测验，他们从磕碰中学会了若何间接面临花费者。

　　有一家企业，起头测验测验直播时，对直播带货并不正视，某平台争夺到了一个网红明星为恩施带货，特地叮嘱茶厂老板多备一些货，这位老板不感受然。成果直播没多久，一万多罐茶叶售罄，赶快和订购包装罐，成果由于工场没停工，包装罐赶制也来不迭。

　　情急之下，这位老板就用了其余规格的包装罐，成果受到了赞扬，花费者感受和直播间的产物不一样。

　　如许的工作，这半年在恩施经常产生。直播的风潮，转变了良多茶厂老板的认知：更充沛的货源、更稳定的产物品德，更畅达的物流，这是直播对他们提出的更高的请求。

　　此刻，恩施的良多茶厂老板们，纷纭起头在本身的上海品茶网里、厂区里开设直播间，培训本身的员工直播，或亲身出镜，起头顺应这个新事物，等候能走出一条别样的路。

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