深度剖析新茶饮品：“网红茶”占据花费者心智-品茶界

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深度剖析新茶饮品：“网红茶”占据花费者心智

来源：品茶界作者：青鸾铭茶颁布发表时辰：2024-02-01 04:27:01 点击数：0次

品茶界专一茶范畴的信息分享：

魂兽按钮：

“计谋不是研讨咱们将来要做甚么，而是研讨咱们明天做甚么才能具备将来。” - 彼得·德鲁克

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焦点思惟

1）《灵兽》以为，喜茶门口的列队不只仅是刷屏微信伴侣圈的素材来源，而是一个实在的旌旗灯号。这个旌旗灯号告知这个期间，新的茶饮适合年青人。某种精力诉求，而这个诉求外面，有一个词，叫做多样性；

2）新茶饮品，从供应链角度看，其下游质料供应、到店建造与发卖、分销系统、付出系统等根本举措措施的日趋生长和完善，为新茶饮品供应了能够或许饮品有被疾速复制和推行的特点。从原资料、出产、营销等多个维度到近乎无穷的发卖花费场景，自然具备成为饮料进级载体的特点，从而打造出庞大的供应红海和庞大的蓝海长尾市场款式；同时也组成了门坎低、同质化严峻的既定款式；

3）《灵兽》重视到了传布前言的变更所带来的深入变更。影响新茶饮料的花费群体的主导位置已让位于传统媒体的交际媒体传布。这类话题性和高速传布的特点，敏捷占据了新茶饮花费者的时辰和心智。这便是所谓“网红”的寄义；

4）《灵兽》以为旧式茶饮是休闲饮品，而现泡咖啡是交际饮品；这体此刻商业行动上：旧式茶饮的花费场景较着大于现磨咖啡饮料，以是这是投资机构不能轻忽的赛道，但旧式茶饮是以新颖生果为主的作为原资料之一，店面选址的客观请求增添了供应链的本钱；

5）适口可乐和百事可乐是因为其怪异的配方才成为明天的模样吗？仍是因为具备壮大的供应链系统才有明天的成绩？若是菜谱不首要，为甚么不转变菜谱并与时俱进呢？若是配方很首要，它的配方能支持一个饮料品牌一百年的成绩吗？我以为恰是配方、供应链、营销和文明配合培育了适口可乐和百事可乐的明天。请重视，此挨次没法变动；

6）今朝新茶饮料最大的题目是不标签。这个标签象征着你的茶饮料和我的茶饮料不辨别，不标签辨别花费群体；这是一个品牌标签，也是一个文明输入标签，这个标签的根本仍然是产物本身；

7）“灵兽”以为，茶饮料不须要大家承认，更不必说甘旨，但产物品德仍然是能够或许激发花费者共识，激发花费者承认并为其付费的关头身分。质料品德安康理念的推行，与花费者日趋强化且不可逆转的花费看法不谋而合。这也是一切商业的本色，回归产物本身；同时，应存眷新型茶饮料质料本身所触及的食物宁静隐患。影响;

8）当饮料本身具备高度可复制性和同质性，而饮料本身的“滋味”没法有用断绝其余协作敌手，没法有用构建护城河时，则是辨别其余协作敌手的有用体例。仍然是品牌文明的输入，是其代价观的延续输入；

9）从花费者虔诚度的角度来看，咱们以为花费者对品牌文明的虔诚度与其本身的代价诉求不谋而合。这类虔诚和对峙是胜利的关头。经由进程对饮料口胃的不变性节制，输入高效安康的饮料代价观，加上自觉的交际传布、话题性高等身分，致使了喜茶等新茶饮料景象级商业案例的显现；

10）新茶饮料最少含有5种根基色料：茶、生果、奶油、糖、奶，而咖啡则含有3种焦点质料：咖啡豆、糖、奶。新茶饮料的各类立异、材质的组合、质料之间的容纳性，适合当下年青一代寻求和承认的特性、标签、容纳、多元的思惟近况；《灵兽》以为，新茶饮菜单的多样性知足了年青一代“等候变更”的内生精力须要，也适合期间特点；

11）毫无疑难，门店房钱已进入一切新茶饮品牌的根根基钱区间，而客单价和客单量的走势是其红利才能的关头敏感身分。咱们不能建立“茶饮网红”与主顾定单之间的函数干系，客观上请求新茶饮不只要对峙网红的位置，还要斟酌近似瑞幸咖啡的大范围门店扩展打算是不是适合？

焦点逻辑

《灵兽》对新茶饮料停止察看、阐发和总结，将新茶饮料置于中国茶财产链中，显现行业近况和特点。《灵兽》提出焦点观点，切磋文明与灵性的视角。，方针是供应一个理性的思虑，让咱们思虑一下喜茶门口的行列正在收回甚么样的旌旗灯号。

恍如某种幻影，在这个期间显现却又未曾分开。

想要领会喜茶景象，必须从中国传统茶财产起头。这不只触及吃茶品茗文明的变更，还触及新茶饮料的焦点质料茶叶。咱们将新茶饮料的思惟框架置于中国茶财产链全景之下，以期领会茶饮的变更和新茶饮料的能够或许性，摸索新茶饮料的包围之道。

中国是天下上最大的茶叶出产国、花费国和商业国。中国是茶的发源地。我国是天下上最早发明、培育、培育茶树、加工操纵茶叶的国度。 2018年，中国茶叶产量估计将到达天下总产量的47%，花费量也将到达天下总量的36%。

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中国的茶财产有品类但不品牌。最大的茶叶品牌市场年销量还不到英国立顿的很是之一。天府（6868.HK）是中国抢先的中式茶成品公司，在中国一切品牌中式茶成品公司中具备最大的发卖搜集。 2017年，天府茶业营收仅为16亿元，利润为2.44亿元。与环球袋沏茶抢先品牌立顿300亿元的年营收比拟，差别甚远。中国茶多以“地名+品类”来称号，如西湖龙井、黄山毛峰等。

地域特点较强，庄家出产范围小，畅通紊乱，茶叶价钱高贵等。我国茶叶出产以个别运营为主，地域属性较强，出产极为分手。在沏茶进程中，茶叶采摘后须要当即炒制，以是茶农普通都是本身炒制；茶农与花费者之间互信的畅通系统汗青悠长，关键长短不一。茶叶的品德与茶叶的部位、炒制工艺、茶树品德等紧密亲密相干，是以茶叶的品德很难规范化。品德的紊乱也致使了价钱系统的紊乱。是以，茶叶专卖店仍是发卖主体。非专业用户很难辨别差别茶叶的品德，花费价钱通明度较低。

它文明属性强，单价高，与“财产化、规范化”本身是彼此排挤的。

从传统文明本源来看，中国人品茗讲求“品”茶。茶文明讲求空气、季候、水土、器皿、温度等，夸大修身养性、温润醇厚的文明属性乃至禅宗固执。低价单品对峙文雅文明。附加值，实施完整价钱轻视，抵抗“财产化”带来的千篇一概感；再加下行业较强的礼物属性，茶叶采办者与花费者分手中式茶饮品牌，情势比本色更成心义。是以，中国茶业的财产化水平一向较低，仍以手工建造为主，这与立顿茶的财产化袋装茶组成光鲜对照。

传统茶饮料的花费群体首要调集在中高支出群体，是重度茶花费者的焦点组成局部之一。该群体有绝对不变的吃茶品茗习气。据中国农科院数据显现，天下茶叶花费者约4.7亿人。，仅占总生齿的31%，此中城市生齿2.6亿，乡村生齿2.1亿。吃茶品茗人群固然根本普遍，但花费才能较弱，花费增添迟缓。今朝，我国有7万多家茶企业实体，但企业范围较小，品牌影响力较弱。中茶、天府、大益等几家大型出产企业年发卖额仅在10亿元以上。

今朝，国际传统奶茶市场已进入成熟阶段，并慢慢显现调集化生长，首要包含速溶奶茶和即饮奶茶。速溶奶茶粉固体饮料市场协作款式根基不变，以2005年建立的香飘飘为代表，首创了杯奶茶新奶茶形状，市场份额约为60%。厥后的跟随者有友乐美、香月、立顿等。

瓶装即饮奶茶是奶茶的一个新品类。 2007年，麒麟控股无穷公司瓶装下战书红茶奶茶（现称下战书奶茶）抢先上市；同年，娃哈哈溜溜奶茶起头进入市场； 2009年统一推出阿萨姆奶茶，敏捷生长为国际瓶装奶茶市场的领头羊。 2016年营收冲破30亿，按照AC尼尔森统计，阿萨姆奶茶在液体奶茶市场的份额跨越50%。今朝，国际瓶装奶茶市场首要品牌有统一、康徒弟、娃哈哈、麒麟等。

综上所述，《灵兽》以为，中国的茶财产和传统的“品茶”文明本色上是中国传统文明下交换思惟、毗连豪情、交际须要的前言。这个本色较着没法诠释喜茶门店的列队景象。这一景象面前的本源表现了文明的传承和演进，包含今世青年的自力、自在、特性、容纳、多元的精力。这一内在在新茶饮料的产物立异和菜单上找到了必然的合适。加上花费进级、分层的身分，喜茶等新茶饮料的显现已成必然，其高毛利、切近无线场景、可规范化、疾速复制的特点自然吸收了本钱的存眷。安康食物饮料理念的日趋进步，不可逆转地鞭策了鲜果茶等新型茶饮料的立异。

新茶饮料市场近况及特点本钱

俗语说，兵马未动，粮草先行！咱们先来看看新茶饮料的融资情况。

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新型茶饮料市场范围展望

数据显现，2017年天下综合饮料发卖额达472亿元，同比增添14.29%。估计2021年饮料综合发卖额估计将到达779亿元。以综合饮料店将来销量计较，新中式茶饮料潜伏市场范围为40-500亿元。

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据美团点评颁布发表的《2017年我国饮料店生长报告》测算，今朝我国奶茶行业潜伏范围靠近千亿元。

古代中国社会茶饮料的生长源于人们花费习气和花费才能的变更。它履历了粉末速溶奶茶、液体即饮奶茶、陌头奶茶和新中式茶饮料的多个期间的演化。

新型奶茶饮料是指以优良茶叶为质料，辅以差别提取体例提取的稀释液，并增添鲜奶、入口奶油、自然植物奶油或各类新颖生果制成的饮料。今朝市场上的新型茶饮料以奶茶和鲜奶茶为代表。

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比方喜茶、奈雪的茶等将本身定位为“新茶饮”，以辨别于传统奶茶店。 “新茶饮”不再接纳粉末拼配，而是重视现沏茶与鲜奶的搭配。比方奈雪的茶对峙每四个小时改换一次茶底。在挑选地址的时辰，咱们不再挑选街边地摊店，而是挑选进入阛阓，并且店面装修也加倍精美。与传统奶茶比拟，新茶饮料的现沏茶更有茶的秘闻。但与传统茶饮料比拟，牛奶等成份改良了茶的口感，也淡化了茶的属性。采办饮品时，只按照茶的种类，而不是茶的品牌。茶本身的质地对滋味的影响很小。新茶饮料经由进程淡化茶的属性，抛开了汗青文明中“品茶”的累赘，将本身定位年青化，成为时髦休闲花费品。

《灵兽》以为，新茶饮料具备更强的休闲花费属性。他们不只以茶的传承为冲破口，还进步了茶的口感。这适合当下年青一代特性化、多元化的精力诉求。新茶饮料进入市场后，经由进程阛阓、卖场的完善，晋升了品牌抽象，不时完善了交际属性所必需的空间理念。比方，瑞幸咖啡出产奶茶，喜茶供应咖啡饮料。菜单的变更、彼此融会、跨界都在此中。趋向。

新茶饮料花费者画像

年青女性是新奶茶花费者的焦点群体

奶茶产物花费者性别散布中，男女比例为1:3。今朝，女性花费群体仍是首要群体，但男性花费群体也在不时扩展；奶茶产物的花费者首要调集在15-25岁的春秋段。 30岁以下花费者占比71%；奶茶产物的花费者本来首要以先生为主。最近几年来，大城市高支出白领对奶茶的须要也随之增添。

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店肆

国际首要奶茶品牌初期运营调集在北上广深和江浙等一线城市。这些地域生齿麋集、经济生长水平高、住民花费水平高。焦点办公区堆积大批白领，糊口节拍快，接管新颖事物的才能较高。它们是奶茶品牌生长的重点计谋范畴。新茶饮料之以是如斯受接待，是因为批发市场须要兴旺，且饮料行业进入门坎较低。因为缺少有用壁垒，配方轻易被仿照，茶饮品牌同质化景象愈来愈严峻。今朝，一线城市的茶饮店运营已趋于成熟和饱和。

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价钱

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奈雪的茶是今朝茶饮品牌中价钱最高的，30元以上的产物占比25%。上一代奶茶店知足了更多花费者对一杯的须要，是以价钱大多限定在20元之内。经由进程运营交际场景、供应立异的果茶等产物，奈雪茶成为首个将单品价钱拉高至30元以上的品牌，此中30元以上产物占比高达25%。

那里买，怎样买

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上述统计数据清晰地标明，新茶饮料采办者习气了买逛逛，到店采办诠释了列队的缘由。《灵兽》以为中式茶饮品牌，更深条理的旌旗灯号是：新茶饮料定位休闲饮品，平淡、平淡。交际属性，和其花费场景的多元化是吸收本钱的缘由之一，这与咖啡店的交际属性较着差别，这将让每一个品牌在门店设置装备摆设上具备更大的矫捷性。

通信媒体的变更

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喜茶的公家号运营才能是一流的，与星巴克不相高低。据西瓜数据监测，喜茶官方账号估计活泼粉丝数高达1737626人，仅次于以品牌推行动傲的瑞幸咖啡和老迈哥星巴克，乃至高于以品牌推行著名的联咖啡。它的社会裂变。从文章浏览量来看，喜茶较着抢先于其余奶茶品牌。

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美团点评研讨院统计显现，第二、第三个存眷身分别离是促销勾当和口碑评估，而这两个身分的信息来源大局部来自公家号和微信、微博等传布。

是以，咱们不能轻忽新媒体传布在新茶饮料品牌推行中的感化，但这类感化是一把双刃剑。比方，成份和质料的宁静性也会组成致命的风险。

新茶天花板显现

经由进程“谁买”、“几多钱”、“店在那里”、“怎样买”等维度阐发，《灵兽》以为，新茶饮的天花板在于是不是单价能够在20元或30元以上。饮品推行至三四线城市。一线城市的市场容量终究会饱和。这体此刻统一家商户几近每层楼、统一条商业街、统一个商业区都新开了几家奶茶店。，一排排新开的奶茶店。

新型茶饮料市场调集度低、进入门坎低、产物同质化严峻。

饮料配方专利请求坚苦，茶产物仅在奶茶、果茶、珍珠奶茶等根基品类上延长。是以，差别的茶产物能够或许高度近似，进而致使市场份额较低。专一。

固然每一个品牌的现制茶饮料在质料配比等方面有所差别，但规范一旦组成，可复制性很强。此刻茶的质料首要有茶叶、牛奶、生果、芋圆、椰子、奶酪、珍珠等，现做的茶饮料淡化了茶的属性，有品类但不品牌。颠末加工夹杂后，品德差别很难辨别。鲜奶等食材属于平常花费品，采办难度较小，品德差别无穷。同时，组成了盗窟仿照的长尾市场。

新茶饮三位网红

喜茶

2012年，喜茶发源于一条叫江边里的冷巷。据喜茶官网先容，喜茶是芝士现沏茶的首创者。据相干报道，喜茶年发卖额可冲破10亿。

喜茶的主打产物是芝士茶，其特点是“协作”和“速率”。在产物出产工艺上，喜茶也实现了专业化、邃密化。今朝，喜茶门店最少有15名员工来实现出产和发卖一杯茶的办事，分化到充足的细节，以保障茶叶出产的规范化和效力。

喜茶微信公家号信息显现，2018年喜茶共颁布发表48款新品，均匀每一个月颁布发表2款新品。其新种类不只包含新产物范例，还包含季候性限量版、老产物进级、口胃改良、原资料进级等。壮大的新品推出才能，让花费者总能在喜茶找到新的方针，从而让喜茶对峙持久的新颖感和吸收力，以顺应花费者不时变更的口胃和能够或许的无聊。

喜茶最后是从小店起身，重视店面效力，是以喜茶初期以小店的情势停止扩展。但喜茶认识到，对一家饮料店来讲，情况和休会也长短常首要的组成局部。为了打造品牌文明，建立花费者虔诚度，喜茶将起头开设100平米以上的大型门店和多个主题店。包含以红色和灰色为主色彩的繁复气概规范店、以玄色和金色勾画出禅意空间的黑金店、观点前卫的LAB店、和逢迎女孩和女孩的PINK店。操纵粉色作为主色彩。经由进程店肆设想吸收客流，经由进程花费者反应延续对峙高度存眷，将店肆从街道开到焦点商圈，更大水平地阐扬店肆在运营战略中的感化。

奈雪茶

奈雪茶由彭欣和赵琳于2015年创建。建立不到两年，已在广州、深圳、东莞焦点商圈的标杆阛阓开设了28家门店。

奈雪的茶将其首要受众定位为“20-35岁的白领女性”。基于如许的定位，其店面设想凸显时髦，适合女性审美。它还很是重视方针客户的每一个细节。比方在茶杯的设想上，设想了一个细微的茶杯，便利女生拿着自拍。整体而言，奈雪的茶经由进程重视店肆结果和产物结果来建立品牌文明和品牌效应。

奈雪茶是第一个将停业面积扩展到200平米、装修如斯精美，并将价钱进步到30多元的奶茶品牌。在发卖茶饮料的同时，奈雪茶推出了“名茶+软欧包”的产物组合，但愿到达“1+1>2”的产物结果。与喜茶主打芝士茶比拟，奈雪茶主打果茶和鲜茶。其软欧包的卖点是低脂低糖，更安康。它有100多种口胃并且仍在不时立异。。如许的产物设置，将客单价进步到了40元以上，也在花费者心目中组成了品牌着名度。

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奈雪茶在产物研发和立异上频次较高。据近一年新品不完整统计，喜茶约莫每两个月推出一款新品，而奈雪则是每一个月推出一款新品。另外，奈雪的茶在质料供应上投入了大批本钱，这在必然水平上保障了产物的差别化。

乐乐茶

乐乐茶总部建立于2009年，自2010年4月起成为中国第一茶品牌。

乐乐今朝已在天下生长30余家门店（上海14家门店已笼盖除陆家嘴之外的首要商圈），估计2019年天下开店100家。产物方面，乐乐茶主打“软欧包” +新颖生果芝士茶”。克日，据公然报道，乐乐茶颁布发表实现近2亿元Pre-A轮融资。本轮融资由翔峰投资领投，致君水点、普思本钱、中海投资、汉能创投、儒川本钱跟投。

得益于开创团队中两位具备产物背景的开创人，乐乐茶从一起头就具备极高的产物品德。乐乐茶固然仍是叫茶，但其首要发卖支出来自于更高效出产的面包。乐乐茶的烘焙/吃茶品茗比例约为7：3。夏日，面包销量可到达总销量的70%摆布。即便在茶饮较为风行的夏日，乐乐茶的面包销量也占到总销量的70%摆布。到达50-60%。

今朝，乐乐茶具备软欧袋20个SKU和芝士鲜果茶24个SKU。每一个月城市颁布发表一两款新产物，月尾就被裁减。每季度颁布发表一到两款热点产物，每一年颁布发表一到两款优良产物。其研发团队研讨环球烘焙和茶饮料行业新趋向，熟习市场静态，并经由进程中国传统手工产物衍生观点。

“一杯乐乐茶，一口软茶”，这是乐乐茶与其余新型茶饮料最较着的辨别。与网红喜茶比拟，乐乐茶不只能吸收独身年青人购物，还能吸收80后新家庭。跟着社会花费主力向多元化的80后、90后转变，主食的花费习气也在悄悄转变。

乐乐茶以自营形式慢慢拓展天下市场，操纵本钱资本轻运营，疾速扩展，缔造品牌代价；环绕糊口体例拓展更多花费场景：打造“乐乐茶”作为代表糊口体例的标签，冲破吃喝，环绕客流发掘更多花费须要，拓展相干衍生品，如蛋糕、周边等；或拓展门店业态，即在现有门店业态的根本上拓展更丰硕的门店业态，如脏货店、调集店、主题店、糊口店等笼盖差别的花费场景，给差别花费者更设身处地的休会，晋升品牌调性。

为了营建杰出的品牌效应，乐乐茶会按照季候或主题推出限量软欧包+限量茶饮组合。不只能够按照主顾的口胃和爱好不时调剂，还能够用新产物、新组合来保留主顾的新颖感，不时立异迭代，晋升品牌效应。数据显现，老用户占乐乐茶平常花费者的比例高达60%。

品牌之间的差别、协作、特点

1）品牌在产物上被减弱

以后的茶饮料行业是一个典范的蓝海市场。供应侧的产物范例近似，不须要过量的手艺、资金和天资壁垒。这也致使了一些品牌的特点缺少较着差别。

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2）花费者无穷会聚，区位高度穿插笼盖

年青花费群体，特别是女性，对新型茶饮料有着庞大的须要。如前所述，71%的新茶饮料采办者春秋在30岁以下，此中73%是女性花费者。花费者之间的堆叠度很是高。

近似但不可轻忽的另有焦点商圈的选址战略、审美委靡的主题店扶植和奶茶店交际属性的不时强化，操纵阛阓优良空间承载更高的产物品类和客群单价和密度。人流带来源源不时的客源，这是不可防止的，同时焦点商圈的高房钱布满了敏理性。

在中国餐饮饮料疾速更新迭代的期间（公共点评数据显现，均匀餐饮店迭代率靠近100%/年，即均匀每一个餐饮店每一年城市改换运营者），还能延续下去吗？发生爆炸性输入？气概决议了品牌在花费者心目中的保留时辰。 “灵兽”以为，这是一个标签，不只仅是品牌标识、包装等，更是一种输入，辨别于“你的茶”、“你的茶”。 "My Tea", this label should be a tangible or intangible expression that fits the spiritual connotation of contemporary youth, similar to the coffee culture output of Starbucks, and also similar to the values ??of "happiness, sharing, equality" of traditional drinks such as Coca-Cola Output is used to hedge against the risk of the new tea brand weakening in the product.

A sneak peek into the finances of new tea drinks

The word spying is used because "Spirit Beast" has conducted a lot of market research and desktop research work. Since no new tea brand has yet been launched or is about to be launched, we highly use survey data and public data in the industry in order to dismantle Regarding the cost structure of new tea drink stores, we hope to temporarily "peep" into the numerous data to understand the financial feasibility of new tea drinks. Here, "Spirit Beast" needs to draw readers' attention to the fact that we have not yet found There is no functional relationship between the "Internet celebrity effect" of new tea drinks and the number of customer orders. In fact, there is no quantifiable functional relationship. What it actually reflects is that new tea drinks require continuous innovative products. In terms of rent, manual entry is basically Given the established fact of the cost range, customer order volume is extremely sensitive. What's more, consumers don't seem to reject or even look forward to new products, and everyone looks forward to new “Internet celebrities”.

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According to the analysis of China Merchants Securities, it is found that the net profit rate is extremely sensitive to the daily order volume. A decrease of 200 orders per day will cause the net profit rate to fluctuate by up to 20+ pct. Assuming a customer unit price of 40 yuan, around 800 orders is The break-even point for a store front desk.

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Based on the above data, "Spirit Beast" believes that new tea drinks should continue to pay attention to basic costs such as rent and labor, and consider them from the height of brand operation strategy, because the communication media has been transferred to new media, and Internet celebrity personalities It is a double-edged sword. The crisis of public opinion will affect all stores. Assuming a cliff-like decline in single volume, there will be no effective way to hedge rigid store rent and labor expenses. This objectively requires new tea drinks to build a stable supply chain. , and continuously enhance brand management awareness.

Risks, Outlook

The tone of risks and outlook is consistent and down-to-earth.

Supply chain, food safety, moat

"Spiritual Beast" believes that the types of raw materials for new tea drinks naturally determine that the supply chain of new tea drinks is more complicated than the supply chain of coffee chain stores. Fresh fruits, as a selling point, meet the objective demand for healthy diet and drinks, but the supply chain is and the ingredients themselves, put forward extremely strict requirements. For example, the strawberry tea that is a selling point of each brand will inevitably increase the cost once it is out of season, and the control of the ingredients itself will also push up costs and cash outflows across the board. Therefore, the supply chain has always been It is the risk point of new tea drinks, and behind it is food safety.

At the same time, this is the essence of the moat. Creating a stable supply chain cannot be avoided.

Stores, rents, brand carriers

There is a saying that if you work hard for a long time, you will pay rent to the landlord! In fact, it reflects the battle between extremely low and extremely sensitive gross profit margins and extremely rigid rental costs.

This depends on the brand's overall strategy. It is difficult and irresponsible to predict the number of stores, but as a carrier of brand sales, it is necessary to achieve store coverage in a certain area. The store is the first impression of the brand output and the entrance to traffic. It is very convenient to buy a drink and I will go there next time.

Internet celebrity, brand, spirit, culture

Brand is the comprehensive expression of the functional value and emotional value, core value and added value of a product in the minds of consumers. It is not only the symbolic language representing the enterprise, but also the link between the interaction between the product and the user. It is a unique brand formed in the minds of consumers through time accumulation. imprint.

As mentioned more than once above, Internet celebrity personality is a double-edged sword. We believe that new tea drinks meet certain spiritual demands of young people, and within this demand, there is a word called diversification. The profound changes brought about by the changes have affected the dominance of new tea drink consumers. Traditional media have given way to social media communication. This topical and high-speed communication feature has quickly occupied the time of new tea drink consumers. And mind, when the drink itself is highly replicable and homogeneous, and the "taste" of the drink itself cannot effectively isolate other competitors and cannot effectively build a moat, it is an effective way to distinguish other competitors. , is still the output of brand culture and the continuous output of its values.

Statement: The data analysis in this article strives to be rigorous and objective. 仅供参考，不组成任何投资倡议。

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