国产茶叶品牌丨竹叶青：拓展豪华茶说话的共识天下-品茶界

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国产茶叶品牌丨竹叶青：拓展豪华茶说话的共识天下

来源：品茶界作者：青鸾铭茶颁布发表时候：2023-11-29 15:01:13 点击数：0次

品茶界专一茶范畴的信息分享：

先容

缕缕春雨中，咱们进入了茶叶季候，天下局部地域已起头抢“新颖”茶叶采摘沏茶。 2月26日元宵节，“国际茶日·大使品茶会”在北京停止。九国驻华大使、使节齐聚一堂品茗，共同感触感染中国茶文明魅力，拉开了2021年“国际茶日”的尾声。

以茶季和“国际茶日”为契机，本公家号将推出国际外茶品牌系列文章，与您分享国际外茶文明的魅力。

本文先容了竹叶青品牌，论述了其品牌焦点的解读、品牌代言人的挑选、成为国际茶叶品牌的进程和对其将来生长的倡议。局部内容节选自胡晓云院长的《中国“竹叶青”茶：与??花费者切磋宝贵茶的说话》（颁发于《农人日报》2013年4月15日第06页）和《焦点代价观??与精力特质互动模子——《“竹叶青”茶品牌案例研讨》两篇文章（收录于《品牌代言传布研讨》）。

从1998年品牌建立时发卖额仅数百万元、负债逾万万元的公司，生长成为具备多个着名品牌的公司。竹叶青的意思不只在于品牌的建立，更在于中国自立建立的豪侈品牌的呈现及其品牌理念和营销思绪的落地。固然竹叶青不是地域大众农产物品牌，但其作为依靠峨嵋山产区的企业茶叶品牌所面对的地域窘境，也从另外一个角度折射出每一个地域大众农产物品牌必须面对的题目。是以，竹叶绿对中国茶财产物牌的扶植和生长具备开辟和启迪意思。

1、品牌营销文明内在植入

文明内在是一个空灵的工具。若是不能将隐含的人文内在显现出来，品牌营销就会堕入浮泛，不任何益处点。从品牌运营的角度来看，只要光鲜、纯洁的文明才能真正给花费者留下深切的品牌印象。

基于焦点花费者特色，将竹叶青的品牌焦点提炼为“安好致远”，提炼出全新的品牌传布理念——“普通心竹叶青”。这一理念不只对竹叶青初期“纯洁、文雅”的传布理念有着内在的传承，并且还具备“超出时期的永久人道，是每一小我心里深处的巴望。只要将竹叶青与之接洽起来，才能付与竹叶青特性”。的魅力。” （极点，2003）。

（一）包装转达西方传统文明之美

茶不只是一种物资产物，更是一种具备意味意思的文明产物。是以，竹叶青在产物分类时冲破了传统体例，将产物分为“咀嚼”、“冥想”、“会商”三个系列。

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产物包装上的竹叶青品牌标记接纳中国书法。初期产物外包装接纳浓艳纯洁的色采元素，与“泛泛心，竹叶青”的传布理念分歧。与“泛泛心”比拟，“论道”的内在加倍涵蓄。摩纳哥TopMarques展位上的“伦道”包装接纳精美高雅的传统漆器制成。纯洁朴素的中国元素，让竹叶青展台披发着浓烈的中国和西方传统文明气味。安静、内敛，又略带奥秘。在外人眼中却有着别样的滋味。

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（二）传布勾当紧扣品牌内在

品牌推行竹叶青经由进程电视告白解释“常态”的内在，将品茶天然延长为一种糊口立场和任务体例。各种立体告白和电视告白的色采、案牍、场景都接纳清爽浓艳的适意气概，与“泛泛心”的相同语气很是合适。

“论道·竹叶绿”经由进程“论道十二法例”让花费者构成“论道”的抽象认知，提出“巨匠级好茶”的理念，打造花费者对“论道”的熟悉2009年，“轮岛·竹叶青”拔取大溪地黑珍珠、瑞士名表、德国汽车三大天下级豪华抽象作为“休会同仁”的工具，表现了品牌的“天下级豪华”的定位、决定信念、空气。

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“论涛·竹叶绿”营销计谋在摩纳哥顶级品牌展台设想中凸显了中国文明的内在。茶道融入峨眉派技击当中。阴与阳、刚与柔的连系，让本来运动的展位变成了动感而优美的展位。欢技击茶道扮演。

在勾当筹谋上，《论岛·竹叶青》低调不声张。除援助中国围棋队外，仅操纵高端品酒会和援助高尔夫来停止过度的告白宣扬。在媒体推行体例上，《轮岛》只挑选四川和北京两个首要方针市场最具影响力的报纸，首要接纳消息报道共同立体告白来通报产物信息。在发卖渠道挑选上，今朝“轮岛”独一向营、专卖店、机场、星级旅店等特别渠道。在花费休会方面，竹叶青还在成都建立了以“品茶论道”为主题的休闲糊口体例休会会所——“陶论陶休会馆”，具备代表金、木、水、火五大举措措施和地球。传统元素有坐佛、竹墙、水帘、文火、石塔等器物。

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2、竹叶青的品牌代言人计谋

竹叶青所提倡的“泛泛心”，是一种“超出普通的人生境地和内在气力”。为了用更人道化的传布计谋来抒发“泛泛心，竹叶绿”的理念，竹叶青测验考试接纳品牌代言人的传布计谋，但谁能婚配和增强“泛泛心，竹叶青”的传布理念呢？叶子绿了”？

（一）2003年：链接围棋精力与“泛泛心”焦点

2003年，一篇《常浩垂青一颗泛泛心》的报道激发了该机构挑选常浩作为竹叶绿品牌代言人的计谋思绪，并做了以下合用性阐发：

1、Go与《泛泛心，竹叶青》的兼容性

茶和围棋都是中汉文明的精华。它们传承了数千年，有着深挚的大众根本和人文传统。品茶的意境与下棋的意境很是类似，在气质和精力上都很是分歧。天下上有良多围棋喜好者。中国有几亿生齿；围棋喜好者与竹叶青品牌焦点花费群体高度重合；并且围棋棋手不如文娱明星，代言本钱低。

2、常浩与《普通的心，葱绿的竹叶》的兼容性

常浩作为中国围棋界最具影响力和代表性的人物，在国际外享有很高的着名度。更首要的是，他有一张“普通”的脸，下棋自在自在，慎重安然平静的气质与“普通心，青竹叶”的内在很是合适。（极点，2003）

以Go-竹叶绿-常浩为首要元素的立体告白作品

3、现阶段代言效应：贸易代价与品牌晋升偏重

2003年3月，“常昊代言竹叶绿”的话题，取得了那时相干媒体的浩繁报道和转载。经由进程常浩，实现了与中国围棋的独家协作。中国围棋贤人聂卫平列席代言签约典礼、竹叶绿新品酒会等勾当。竹叶绿品牌抽象已超出四川，进入天下品牌协作规模，为打造中国第一茶叶品牌奠基了根本。

对常浩代言竹叶绿茶结果的查询拜访证实：

（1）这一代言让竹叶绿茶成为一种糊口立场的意味。品牌“常态”的主意深切花费者并引发共识，成为花费者在泛泛任务中调剂立场的一剂良药。促销勾当竣事后，86%的花费者以为竹叶绿已从茶的产物属性进级为心思属性，成为一种糊口体例。立场的意味；

（2）75%的花费者激烈认同“竹叶青，泛泛心”和昌浩，建立清晰的品牌特性和品牌焦点代价观，建立花费者认同；

（3）建立竹叶青四川市场第一品牌和天下着名品牌抽象

（二）2004年至2014年，环绕“泛泛心，竹叶青”进一步升华

2004年，竹叶青进一步与围棋、常浩协作，成为中国棋院计谋协作火伴，并与中国棋院联婚，成为中国围棋国度队指定茶。

2006年，相同进一步以“进退邪道，心态泛泛”为导向，建造了一系列以围棋棋盘和竹叶、绿茶叶为素材的图文稿。 2006年，竹叶青牌号荣获“中国驰誉牌号”、“中国名牌农产物”。发卖规模笼盖天下20多个省市，并远销欧洲、西北亚国度。

多年来，竹叶青与围棋社区一向对峙着友爱的干系。继常浩以后，又延续录用聂卫平、吴清源、古力、李世民等国围棋棋手为品牌代言人，创作发明了浩繁围棋妙手与竹叶青的缘分。

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竹叶绿代言人--古力

竹叶绿代言人--聂卫平

竹叶绿代言人--吴清源

另外一方面，竹叶青连系代言计谋展开各种宣扬推行勾当，重点存眷竹叶青茶-围棋-围棋妙手-中国棋院妙手-国际棋坛、围棋静物代言、名流代言、构造背书、多方互动，并以怪异的精力特质构成分歧的品牌焦点代价和品牌印记。

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竹叶绿推行勾当：棋墨绿藏游

借助棋子-常浩-棋元-棋佳构为品牌代言人的传布计谋，竹叶青品牌以低本钱实现了占据四川、进军天下和国际市场的方针，实现了从大众品牌到文明品牌的升华进程。品牌焦点品牌代言人的代价与精力特质之间存在着互动生长、彼此背书的干系。

品牌焦点代价与代言人精力特质互动模子

在品牌代言传布进程中，操纵代言人来整合品牌信息，表现品牌焦点代价，凸显品牌精力气质。是以，品牌代言人的小我精力特质是不是与品牌的焦点代价观分歧是一个首要的斟酌身分。竹叶青品牌的焦点代价连系了围棋、围棋巨匠的“泛泛心”，和象棋的“茶道”和“棋道”——标记性代言人常浩、吴清源等（明星代言）、与棋院（构造代言）产物的融会，为花费者缔造并揭露了一种布满聪明和禅意的糊口立场和糊口体例。经由进程品牌代言人及其棋艺的背书，竹叶青品牌的焦点代价从产物品类的功效好处回升到文明代价好处，打造出具备文明意思的品牌。

（三）2019年至今，应用新代言人计谋助力品牌传布

2019年12月17日，竹叶绿正式颁布发表李宇春、李易峰为品牌代言人，并推出名流定制模特仑道和竹叶青云山空间休会店，操纵代言人的影响力和动员力，助力品牌传布和推行。吸收花费者。

1.操纵身份来取得可托度

李宇春和李易峰都是四川成都人。两位四川名流共同代言故乡茶叶品牌，具备必然的可托度，也更合适竹叶青作为川茶品牌的抽象。喝生叶茶的行动一向被年青人视为“老年人的工作”。李宇春、李易峰作为年青群体的代表，为竹叶绿代言，让更多的年青人存眷竹叶绿，情愿插手品茗的行列。团队，测验考试喝原叶茶，领会中国茶文明。同时约请一男一女两位代言人，可以或许均衡存眷群体的性别散布，让更多的男性和女性花费群体存眷竹叶青品牌，必然程度上扩展了竹叶青的吸收力规模。花费群体。

李宇春、李易峰代言竹叶青

图片来自竹叶青峨嵋山绿茶公家号

2、借助名流效应扩展影响力

李宇春是华语乐坛的代表歌手，李易峰是中国际地闻名演员。他们经由进程在音乐界和影视界的成绩堆集了庞大的人气，都具备必然数目的粉丝群体。以后，良多对这两小我有信赖的粉丝和花费者都会情愿测验考试竹叶青。也便是说，两位代言人成为竹叶青的代言人，将会吸收更多花费者，特别是年青花费者前来采办、品味。同时，两位代言人的明星身份、正面抽象和庞大人气，与竹叶青“中国高端绿茶带领者”的身份符合，有助于花费者对品牌停止定位。

李宇春、李易峰代言竹叶青

图片来自竹叶青峨嵋山绿茶公家号

竹叶青转变了之前的代言计谋国际茶叶品牌大全，约请了四川颇具影响力的明星李宇春、李易峰代言。这不只稳固了其川茶抽象，也有机遇吸收更多年青花费者，操纵明星效应动员粉丝效应。它操纵代言人的正面抽象来背书品牌，稳固品牌抽象。这一系列举措让竹叶青进入了一个新的传布阶段，拓宽了品牌本身的传布范畴。

3、地域气力共同推行专有牌号

充实整合地域气力，为打造品牌张力供给办事，成为竹叶青品牌生长中不可或缺的援外气力。

（一）赞助品牌走出低谷

竹叶青品牌所属公司前身建立于1987年，以竹叶青为企业称号和注册牌号。但在公司建立并注册牌号后的一段时候内，“竹叶青茶”牌号称号被浩繁茶企、茶商、茶农无穷制、无划定地利用，极大影响了竹叶青茶的品牌抽象。竹叶青，致使竹叶青在1991年名声扫地，到了1997年，开辟已到了低谷，很少有人有乐趣以每斤几元、十几元的价钱出卖，构成了名副实在的“大众地灾”。 1998年企业改制后，峨嵋山竹叶青茶业无限公司为了掩护竹叶青品牌，提出了完全处置牌号权属题目的计划。在此题目上，竹叶绿企业取得了峨嵋山市当局的鼎力撑持，终究发出了其余厂家利用的竹叶绿牌号，使峨嵋山竹叶绿茶无限公司正当取得了竹叶绿茶的专有权。利用竹叶绿牌号。为进步竹叶青品牌着名度，打造国际外市场品牌影响力，峨嵋山市当局拟定了一系列搀扶政策，重点撑持其增强基地扶植，打造品牌影响力。

（二）联动地域游览名目

连系峨嵋山地域游览，峨嵋山市当局将“竹叶绿茶博览会”归入全市游览全体生长计划，使其成为峨嵋山游览线上的特色景点。还在峨嵋山游览区设立了茶艺扮演名目，宣扬峨嵋山游览。在告白或勾当中嵌入竹叶青上海品茶网，必然程度上有助于竹叶青实现地域资本联动效应。不只表现了其地域特色，并且增强了其在国际外的影响力和着名度。

4、晋升国际外影响力

自建立以来，竹叶青品牌缔造了诸多品牌古迹。 1998年，28岁的唐显红接办竹叶青，起头了竹叶青冗长的进级之路。二十年来，竹叶青从一家因负债而接近停业的工场生长为中国高端绿茶的代表，现在正走向国际化。

持久以来，竹叶青对峙着“平地、明前、茶芽”三大规范，保障了鲜醇的口感。竹叶绿产物的“味”、“静”、“论道”三个条理，各有特色。此中“论道”级别的茶叶质料要颠末数万道挑选，可见其名贵程度。 2007年至2019年，竹叶青延续12年领跑高端绿茶销量。在2019年、2020年《中国品牌气力指数报告》中，竹叶青延续两年位列茶类品类第一。其对品德的延续存眷，赞助其以高品德的身份在浩繁茶叶品牌中锋芒毕露。

竹叶青延续两年位列茶叶品类第一

图片来自中国告白主协会网站

竹叶青还屡次担负“私家大使”，向本国朋友传布中国茶文明。比方，2006年，“轮岛竹叶青”当选为国礼赠予给俄罗斯总统普京； 2008年还被作为国礼赠予给俄罗斯总统梅。德韦杰夫。在中国国际交换中间2019年新春大会上，竹叶绿再次被用作国礼茶，向预会职员致敬等。茶业界对竹叶青作为“国礼茶”的位置已告竣必然共识，竹叶青同样成为中国茶行业的一张“金手刺”。

最近几年来，竹叶青凭仗不懈的品牌摸索和扶植，博得了国际承认。 2021年，竹叶青当选“天下十大高端名茶”，成为独一当选该榜单的中国茶叶品牌。它也在名单上。此中包含英国百年品牌Twinings和新加坡品牌TWG茶。竹叶青参加这份名单，清晰地标明它已达到了优良茶的程度，取得了国际茶界的承认。

图片来自搜集

在2021年春茶消息颁布发表会上，中国前交际部长李肇星评估竹叶绿，称其“将中国茶文明代表的进步前辈理念带到了天下”。信任对峙今朝的生长势头和当真摸索的品牌扶植立场，竹叶青必然可以或许不负众望。

5、拓展豪华茶语言的共识天下

跟着竹叶青的高端线路越走越远，直到达到天下顶级豪侈品的展台，又有几多花费者可以或许打仗到上乘的“巨匠级茶”，又有几多花费者有才能品味到“巨匠级茶”的魅力。 “泛泛心”与“道”性命的意思是甚么？ “泛泛心”的面前仿佛埋没着一颗“弘远的野心”，这让人担忧朱叶青实现师父培育后的走向。固然，这是另外一天的故事。时至本日，竹叶青仍面对诸多实际题目：

若何将“巨匠级茶，层层休会”、“中国豪侈品第一品牌”的理念真正植入花费者心中？竹叶青还须要延续摸索和尽力，由于不管甚么样的口碑，竹叶青本身说了算，终究的评估还得由花费者来做出。若何延续有用冲破地域限定？虽然竹叶青已取得了较高的着名度和佳誉度，在北京、上海等一线都会开辟了市场，并经由进程豪侈品展会博得了国际同业的好评，但其首要花费群依然集合在四川国际茶叶品牌大全，其余地域和地域也都集合在竹叶青。市场仍不具备太大的协作影响力。

若何理顺发卖渠道，进步渠道程度？初期，竹叶青在四川的运营渠道比拟分离，不合适豪侈品的渠道请求。与品牌扶植比拟，竹叶青的渠道扶植绝对滞后。是以，须要增强渠道扶植和办理，加速调剂与高端市场相婚配的发卖渠道。

多年对峙不懈的品牌扶植，让竹叶青走向了更广漠的舞台，成为中国茶叶品牌甚至天下茶叶品牌范畴的领跑者。信任将来，竹叶绿必然会让天下更多的人看到中国绿茶的高端品德，引领中国茶叶品牌走向天下。

浙江可延续农业品牌研讨院是我国第一家专一于“三农”品牌研讨与理论的自力研讨院。是中国“三农”品牌全体处置计划的智力平台。具备来自天下高校和媒体的近20名专家。由当局本能机能部分职员构成的专家委员会，由大学传授、副传授、行业专家构成的近20名研讨职员和100余名部分成员构成的团队，以研讨部为龙头，计划部共同、培训部、行政部、设想部、新媒体部、传布部、市场部、电子商务部努力于为中国“三农”品牌扶植供给一站式办事系统。

此前，研讨所团队成员已实现“三曲味”、“五羊春雨”、“御商故乡”、“澧水山农”、“八味玉珍”、“烟台苹果”、“辽生依依”、“盐池滩羊”等名目”等数十个省、市、县三级地域大众农产物品牌、村子游览品牌、农产物企业品牌计谋计划典范功效。

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