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白茶网是白茶行业的办事平台。推行安吉白茶原产地品牌和安吉白茶价钱，办事茶农和茶企。

来源：品茶界作者：青鸾铭茶宣布时辰：2023-11-12 23:01:13 点击数：0次

品茶界专一茶范畴的信息分享：

100多年前，中国茶叶把持了天下茶叶市场。

100年后的明天，天下茶叶发卖额为1800亿元，而中国茶叶市场范围只需180亿元。

今朝，我国茶叶面积居天下第一，产量居天下第二，出口量居天下第三，外汇支出居天下第四。正处于茶大国非强国的为难地步……

笔者多年处置营销筹谋诊断和营销阐发任务，赞助过一些中国茶叶企业的成长。本文仅谈谈我小我对中国茶叶企业（品牌）“营销能力”表现的一些观点：

今世中国茶最缺的是营销和品牌扶植

1、茶企业品牌扶植软弱：

纵观中国茶叶市场20多年来的成长，中国茶叶在打造“品牌协作力”方面较着处于优势。中国茶叶品牌未能与英国“立顿”、日本“三得利”协作，便是品牌扶植有用的证明。

2、中国茶财产缺少营销能力：

跟着协作的加重，茶行业的协作边界将被打破。茶品牌不只需与其余茶品牌协作，还要与咖啡等饮料跨行业协作。近20年来，中国茶叶市场履历了三次跨行业打击。 :

1）第一次是20世纪80年月的“咖啡打击”

2）第二次是20世纪90年月早期的“碳酸饮料、果汁、啤酒的打击”

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3）第三次是“矿泉水打击”。

今朝，茶没法与咖啡停止跨行业协作，这证明了中国茶财产缺少营销能力。

中国茶企营销任务存在严峻误区

一、对“文明”的曲解

茶财产在中国成长了数千年，天然有着深挚的文明秘闻和秘闻。汗青上曾遭到有数文人骚人的赞美。

但是，茶行业所提倡的“文明”起首应当是“商品文明”、“主题包装文明”、能够或许与花费者发生共识、增进发卖、培育虔诚度的“文明”；而不是伶仃地赏识自身。、不食人世炊火的“纯洁文明”。一些儒商、艺术家的“以茶为道”只是少大都人的咀嚼，并且只代表小我的艺术咀嚼，而不是产物定位和产物发卖主意（USP）……

企业要想成长，“款项承认”是营销步履的第一因素！市场须要“量”的撑持，茶叶销量和产物红利能力是查验真谛的独一规范。咱们必须时辰苏醒地熟悉到，轻佻的艺术步履并不能取代繁重而严酷的商业协作！米、油、盐、酱、醋、茶！它起首是糊口的必需品！只需如许，它能力成为一件艺术品！

市场步履必须辨别主次；辨别“皮肤”和“头发”——俗语说：皮肤不存在，何来头发？！

“文明”是为产物办事，而不是产物为文明办事； “文明”是为了产物销量，而不是就义销量来证明你的品牌（公司）是有文明的！

茶是一种商品，而不是一种艺术。中国茶企不能为了文明而缔造文明，更不能被艺术误导：印度、斯里兰卡撑起天下十大茶商，中国为甚么不天下级茶商？因为中国人把茶看成艺术，而东方人只把茶看成商品。

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中国茶财产营销：“文明过量，营销缺少”——挣脱“掌声不响”的文明误区。

2、对产物的曲解

产物同质化严峻的缘由在于，中国茶企业只关怀“产物”，不关怀“商品”；他们只关怀“若何卖”，而不关怀“若何买”。他们以为只需自身的产物好，就应当轻易采办，而轻忽了市场协作和产物差别化。

不有用发掘和提炼产物的怪异卖点，缺少品牌的“焦点”——品牌内在的复原，就进入了产物同质化严峻的恶性轮回。因为品牌缺少差别化，也就缺少品牌的新颖感。若是不品牌撑持，产物的附加值不会高，企业的红利能力就会降落，产物也是以缺少耐久的协作力和性命力。

现实上，我国茶叶市场将耐久供过于求，茶财发出产弹性较高。只需茶叶价钱下跌，昔时的茶叶产量就能够大幅增添；只需某个市场的价钱好，天下各地的茶叶库存就会当即涌入。以是，再好的“产物”若是卖不进来，就被以为是“废料”！

——市场永久根据供需干系成长，保存永久由市场规律决议！

不只产物同质化，并且产物卖点、促销勾当、告白媒体、店面打算、产物声势、视觉色采、店面（柜台、货架）装修气概、渠道形式、产物价钱等均同质化。 ……让人傻眼了！

是以，中国茶叶企业（企业家）必须学会：

对自身的产物操纵“比拟”的视角和“普遍”的视角；

以“协作”的目光对待自身的产物；

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用“商品”的角度，从“角度”打算自身的产物！

中国茶叶企业，别被浩繁声誉证书的产物丢失了！每小我都具备的“同质化声誉”并不是卖点。赶快回归产物自身，挣脱产物同质化的误区！

3. 对认识的曲解

1.危险的“机遇主义”：

不情愿做根本任务，搞机遇主义（不练内功，吃伟哥），胡想一夜成名。对须要须要的市场根本任务和最根基的市场投入，我想用“技能”来处置，但愿能跳出来，快点实现！避开迷信客观的流程，用伶俐来取代松散的市场步履！

2、缺少打造品牌的勇气和决计：

缺少市场投资理念和营销筹谋能力；惧怕协作和危险，缺少专业运作能力和团队，把“不测”视为“必然”，把“猖狂”视为“飞腾”。

他们不重视品牌扶植，依托一点品牌常识，歹意炒作，把骇人听闻的“影响力”当做着名度；他们也把“着名度”当做“品牌”，深谋远虑，嘴上挂着“久远打算”，实在只想抓一把就走！

打造“叶公爱龙”如许的品牌。你嘴里说的是品牌，但内心也晓得，品牌的“工具”能够赚更多的钱！一旦他须要投入须要的品牌扶植，他的真脸孔就会一会儿显现出来……

3、缺少立异思惟：

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孙子在《孙子兵法》中说：“兵未动，粮草先行……”古代商战中的“粮草”更多指的是思惟。只需立异的理念能力带来立异的步履！

统统协作都从设想时起头。最好的协作体例便是防止协作。赢在最初比赢在起头更好！

遗憾的是，大大都企业只从“作战层面”斟酌题目，而不从“战术层面”和“计谋层面”斟酌题目。他们不从泉源抓起，经常堕入价钱战和同质化的泥潭。

《孙子兵法》也说：“第一是攻敌，第二是攻敌，第三是攻敌，第三是攻城……”

但是，因为汗青缘由和行业缘由，我国茶财产经常呈现

咱们习气于用“经历决议打算”而不是“迷信决议打算”。

习气性思惟和激进认识，做市场缺少体系思惟和久远打算，只靠“买卖感受”；他们出格不重视“软件”扶植，把市场投入和专业的营销筹谋思绪当做“投入”而不是“投资”！

4、缺少专业辨认能力和借力成长思绪：

不要操纵能源、气力或大脑来成长。现实上，中国仍是有很是专业的营销筹谋公司的。可怜的是，企业经常缺少准确辨认和挑选营销筹谋公司的能力。 “公司”误导后，让人对营销筹谋自身的主要代价发生思疑！惋惜我已封闭了与真正专业团队的协作体例，“吃腻了就不吃了”！

5、计谋心态不不变：

茶财产（名目）是一个比拟出格、浪漫、适意的名目，因为它与文明慎密相连，并且看起来很美！但实质是茶叶品牌扶植，它是一个耐久迟缓升温的高投资、高危险、高协作、典范的供过于求的行业。茶财产具备投资周期长、协作剧烈、报答慢的特色。

以是茶叶品牌扶植，茶“业”不能靠豪情。它的胜利必须有壮大的本钱撑持！出格是要配上打耐久战的不变心态，要讲迷信、讲规律，“志气”和“耐烦”并存！

4、营销误区

我国茶财产已从“发卖时期”正式进入“营销时期”。但大大都茶企业缺少对专业营销技能的领会，特别是对深度营销、代价办理、渠道扶植、营销形式、发卖政策、物流配送、产物联销等方面缺少领会。、促销勾当、危急办理、品牌扶植、产物胜利、告白传布、产物办事、搜集掩护、发卖团队办理、本钱阐发、资金链办理等体系化流程缺少专业性，缺少本钱整合、财产政策研讨、融资及本钱运作能力！

在营销手段和计谋上，不准确解读市场的能力：比方经常误以为“观点”是卖点，“标语”是卖点（宣扬）！ “告白”便是与花费者相同！或他们以为只需提出一个“卖点”，有一个产物定位，花费者就会认同。实在定位不在于产物自身，而在于花费者心目中！

5、企业办理的误区

因为“汗青缘由”和“财产特色”，以“小农运营”为主体的茶财产办理体系体例与古代茶财产之间的抵触将耐久存在，影响我国茶财产环球化和财产化历程。国度的茶财产。小出产与大市场的抵触；小范围出产、小庄家家庭运营、传统茶叶加工体例与茶财产财产化、环球化之间的抵触，和传统原始的商业体例和办理体例，严峻障碍了我国茶财产的成长。财产企业成长。

中国茶企业大多是“家属企业，家长式办理”，还不真正向古代企业转型。不引进专业的营销团队，堆积手艺、办理、筹谋、告白、发卖、办事、物流等专业手艺人材。

因为不专业人材，市场运作就靠老板的经历、脑筋风暴、干系、命运。市场计谋缺少组合性、打算性、体系性、比例性、节拍性、持续性和呈现题目时的救火能力。

有人的时辰，统统都大张旗鼓，满有把握，但计谋却出了题目；计谋明白了，但本钱、精神没了；告白投入了，市场任务还不起头；市场启动时，不告白撑持；渠道成立了，但不掩护和整合，当渠道丢失机，弥补就起头了；办理庞杂、效力低下、杯水车薪、办理本钱极高……

论断：

茶财产是21世纪最有前程的财产之一，被誉为永不式微的向阳财产。只需改变思惟，走出误区，路明显曲直折的，前程必然是光亮的！中国茶，咀嚼天下。衷心但愿更多的中国茶企业和有志之士缔造品牌、获得胜利，规复中国在天下茶业强国的位置。

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